Incarico in esclusiva sì o no?

[Seth]

Domanda: se durante un incarico in esclusiva esce fuori un acquirente per altri canali, chessò un conoscente o vicino di casa che viene a sapere direttamente dal venditore e non passa per l’agenzia, è dovuta comunque la provvigione?

 

[Heifetz]

Domanda: se durante un incarico in esclusiva esce fuori un acquirente per altri canali, chessò un conoscente o vicino di casa che viene a sapere direttamente dal venditore e non passa per l’agenzia, è dovuta comunque la provvigione?

Se il venditore dovesse vendere direttamente l'immobile durante il periodo di validità dell'incarico, senza passare attraverso l'agenzia, il contratto potrebbe prevedere delle clausole "penali" (cioè una certa percentuale della provvigione concordata, anche se una percentuale superiore al 70% potrebbe essere considerata vessatoria).

Questo perché, chiaramente, l'incarico in esclusiva conferisce all'agenzia di essere l'unico referente per la vendita, proteggendo così il suo impegno e l'investimento fatto nella promozione dell'immobile.

 

[Franci63]

Domanda: se durante un incarico in esclusiva esce fuori un acquirente per altri canali, chessò un conoscente o vicino di casa che viene a sapere direttamente dal venditore e non passa per l’agenzia, è dovuta comunque la provvigione?

Dall’acquirente no, se non ha avuto rapporti con l’agenzia; mentre il venditore dovrà pagare una penale.
Ma può essere preferibile, oltre che più corretto, dirottare l’acquirente all’agenzia, così è l’agente a gestire la trattativa e la burocrazia.
Conoscenti e vicini di casa si possono anche avvisare della vendita prima di dare l’incarico !

 

[Seth]

Conoscenti e vicini di casa si possono anche avvisare della vendita prima di dare l’incarico !

Esatto. Nel mio piccolissimo è quello che cerco di fare. Verificare le possibilità di vendita in proprio *prima* di dare eventualmente l’incarico a un’agenzia.
Un bel cartello sotto casa, l’annuncio sui siti, il passaparola tra conoscenti.
Il prezzo, una onesta media tra tre valutazioni (scritte, sulla base di analisi del mercato e caratteristiche dell’immobile) di altrettante agenzie. Salvo ovviamente lasciarsi un margine di trattativa.

 

[Seth]

Comunque la cosa è ridicola. Su 18 annunci che mi visualizza un sito per zona e criteri di ricerca, 13 sono di quello che si è rivolto a tutte le agenzie. Ha “saturato” il Web. Ogni annuncio ha foto e testo diversi ma l’appartamento è sempre lo stesso. Esce anche come “Nuovo” perché aggiunge altre agenzie. Mah.

 

[Heifetz]

13 sono di quello che si è rivolto a tutte le agenzie.

13 annunci per lo stesso immobile sullo stesso portale? Praticamente l'effetto è far apparire quell'immobile "invendibile", quasi come se nessuno lo volesse.

 

[Seth]

13 annunci per lo stesso immobile sullo stesso portale? Praticamente l'effetto è far apparire quell'immobile "invendibile", quasi come se nessuno lo volesse.

Eh. Però è anche di oscurare la visibilità di altri simili per tipo e prezzo.

 

[Franci63]

Eh. Però è anche di oscurare la visibilità di altri simili per tipo e prezzo.

Non direi.
Chi cerca generalmente non si fa “ingannare “ così facilmente.
E’ maggiore la diffidenza; con molte agenzie, si presume che nessuna abbia la piena padronanza dell’affare ( documenti etc).

 

[Heifetz]

Eh. Però è anche di oscurare la visibilità di altri simili per tipo e prezzo.

Forse, rende la ricerca più snervante.
Non è piacevole imbattersi nello stesso immobile per 13 volte. E la domanda che sorge spontanea è: qual è il vero motivo dietro questa scelta? Una domanda lecita.

Non può fare a meno di suscitare qualche dubbio sulla gestione dell'immobile e sulla serietà dell'approccio.

 

[Geometra Dal Macigno]

qual è il vero motivo dietro questa scelta?

I motivi per cui un immobile viene pubblicizzato in 13 portali diversi possono essere molteplici:

a) Il venditore ha bisogno di liquidità immediata, e spera di accelerare rivolgendosi a più agenzie;

b) L'appartamento è veramente brutto, ma proprio brutto, e quindi solo diversificando si può sperare di trovare qualcuno interessato, magari limando il prezzo;

c) L'appartamento non è brutto ma il vicinato è sgradevole in quanto rumoroso e la notte non si dorme: la proprietà vuole andarsene di lì prima possibile;

d) etc. etc. etc.