Della clausola sospensiva in attesa del mutuo....

[ccc1956]

vorrei sapere dagli esperti come affrontare questo problema.
molti acquirenti mettono la sospensiva mutuo nella proposta acquisto e fin qui va bene ma molti non riescono a ottenerlo facendo perdere un sacco di tempo al venditore e causando una perdita di provvigione all'agente.
volevo chiedere cosa deve fare un acquirente per essere abbastanza certo che il mutuo gli venga concesso e dopo fare la proposta di acquisto???
ho sentito parlare degli pre-screening. cosa sono???
grazie

 

[Adriano Giacomelli]

Il momento è molto difficile e i fatto che ci sia gente che cerca di acquistare una casa, magari sopravvalutando le proprie possibilità, è un fatto:
Se dovessi darti delle regole generali esse sono.
A) Avere il 30/40% disponibile sul c/c per acquistare un immobile
B) Avere un reddito familiare che destini non più del 40/50% al pagamento di un mutuo immobiliare
C) Il mutuo a 10 anni lo puoi calcolare a spanne in 800/900 €/mese*per mutuo di 100.000,00 €*decennale, se allunghi la durata la rata mensile cala, ma non proporzionalmente.

Se tu vuoi guidare i potenziali clienti alla determinazione delle loro capacità di spesa e di acquisto, dovrei fare una specie di analisi, che per, molto sommi capi, ti ho riassunto.

 

[adimecasa]

se non vuoi perdere tempo è l'unico sistema è un pò burbero ma è l'unico che conosco:daccordo:

 

[ccc1956]

se non vuoi perdere tempo è l'unico sistema è un pò burbero ma è l'unico che conosco:daccordo:

Si ho capito e ringrazio delle risposte ma come faccio a sapere i fatti personale del cliente???
ah non sono un A.I. ma solo un venditore e faccio questa domanda perche' molte volte
i compratori con questa clausola sospensiva fanno solo perdere tempo perche' il mutuo non glielo danno.

 

[Jrogin]

Personamente sono contrario ad inserire come condizione l'ottenimento del mutuo da parte dell'acquirente, poichè nell'eventualità che l'acquirente ci ripensi basta che dica alla banca di rifiutargli il mutuo e si svincola dalla proposta di acquisto.

Per quanto riguarda

ho sentito parlare degli pre-screening. cosa sono???

ci sono degli istituti bancari, che dopo aver fatto una analisi della tua capacità di restituzione del debito, cioè della capacità di pagare le rate, e tenendo in considerazione l'età del richiedente e l'evenuale durata del mutuo, ti garantiscono qunato ti possono finanziare e la percentuale sul valore totale dell'immobile. Questa specie di "predelibera" può valere solitamente fino a sei mesi.
Probabilmente costerà qualcosa per la pratica di istruzione.
Naturalmente il tutto sarà poi subordinato al valore dell'immobile e alla sua regolarità urbanistico-catastale e all'assenza di altre iscrizioni e/o trascrizioni pregiudizievoli.

Prova a fare una ricerca vedrai che trovi qualcosa.

 

[arianna26]

per essere abbastanza certo dell'erogazione del mutuo all'acquirente basta seguire le indicazioni della banca. a me fu detto chiaramente che finanziavano massimo l'ottanta per cento e che la rata mensile non doveva superare il 30% delle entrate. io mi attenni ed ottenni il prestito. certo se mi viene una rata da 1000 e guadagno 1500 è facile capire che non me lo daranno mai il mutuo. per quanto riguarda il venditore mi chedo se si può stabilire che una somma x sarà trattenuta a titolo di indennizzo per la perdita di tempo e di chances..

 

[Adriano Giacomelli]

Io penso che si cerca di far ottenere un finanziamento per finalizzare una vendita, se si capisse subito che l'interlocutore è una perdita di tempo, si potrebbe chiedere un fisso per le spese "vive". Di certo potrebbe rientrare nel servizio ai potenziali clienti, il far ottenere un mutuo a condizioni vantaggiose.